Übertreffen Sie Ihre Verkaufsziele mit dem Mapping-Tool von Dynamics 365

Die geschätzten Ziele nicht erreichen zu können, ist für alle Vertriebsleiter frustrierend. Wenn man bei der Strategie und Planung des Ganzen sein Bestes gibt, am Ende aber nicht die gewünschten Ergebnisse erhält.

Mit unserem Mapping-Tool identifizieren Sie jedoch Trends, visualisieren Daten, planen Strategien und identifizieren Lücken, die zur Umsatzsteigerung gefüllt werden können.

Ein solches Tool, das Ihrem Vertriebsteam helfen kann, ist MappyField.

MappyField ist ein Plugin, das sich in Dynamics 365 integriert, um alle CRM-Daten auf einer Karte darzustellen. Es enthält Funktionen, die als Lösung für alle Probleme dienen können, mit denen Ihr Vertriebsteam konfrontiert ist.

Lassen Sie uns herausfinden, warum Sie Dynamics 365-Karten verwenden sollten. Wir werden auch die idealen Praktiken besprechen, um damit den Umsatz zu steigern.

Warum sollten Sie das Dynamics 365-Mapping-Tool verwenden?

Der Schlüssel zur Verbesserung der Vertriebsleistung ist das Gebietsmanagement. Das Verständnis und die Nutzung der bestehenden Gebiete für Vertriebsmitarbeiter maximieren den Umsatz und die Leistung Ihres Vertriebsteams.

Analysieren Sie das Verkaufspotenzial jedes Gebiets

Um einen effektiven Plan zu erstellen, müssen Vertriebsleiter zunächst die Kundendaten verstehen. Sie fügen Marktforschungswissen hinzu, während die Planung hilft, das Beste auf den Tisch zu bringen.

Mit MappField können Vertriebsleiter die Daten einfach visualisieren und ihre Erkenntnisse nutzen, während sie das Potenzial von Gebieten bestimmen.

Später können Manager die Produktivität des Vertriebsteams optimieren, indem sie die Kundenkonzentration in Gebieten, das Marktpotenzial und die Reisezeit berücksichtigen.

Verbessern Sie die Gesamtproduktivität des Vertriebsteams

Nachdem Sie das Verkaufspotenzial jedes Gebiets kennen, können Sie Gebiete Ihren Verkaufsteams effektiver zuweisen. Sie können Verkaufsgebiete erstellen, die mehr Umsatz generieren und Ihrem Team zuweisen können.

Alle diese Entscheidungen werden auf der Grundlage tatsächlicher Daten getroffen. Sie oder das Team müssen sich keine Gedanken darüber machen, wer der nächste Kunde sein soll. Sie können schnell von einem Kunden zum anderen wechseln und ihnen Ergebnisse bringen.

Wenn Sie über eine ordnungsgemäße Liste der Gebiete verfügen, weisen Sie Kunden Vertriebsmitarbeitern zu, was für sie eine Gelegenheit sein kann, sich mit Kunden zu verbinden und eine hervorragende Beziehung aufrechtzuerhalten, um Folgeverkäufe zu erzielen.

Erhöhen Sie die Kundenzufriedenheit

Dies ist ein zusätzlicher Vorteil, den Sie haben können. Wenn Sie einem Kunden bestimmte Vertriebsmitarbeiter zuweisen, können diese die Arbeit eines Vertriebsmitarbeiters als Brücke zwischen Kunden und der starken Verbindung von Unternehmen zu Kunden aufbauen. Wenn die Brücke stark ist, werden weiterhin Verkäufe eingehen.

Eine solche gleichmäßige Verteilung bedeutet eine gerechte Verteilung der Kunden. Es gibt Ihren Teams ein Gefühl der Gleichberechtigung und jeder hat die Möglichkeit, großartige Kunden zu gewinnen.

Treibstoffkosten senken

Vertriebsmitarbeitern wird eine bestimmte Region zugewiesen, wenn Sie Gebiete geplant haben. Sie haben mehrere Meetings am Tag. Wenn Sie die Reisekosten berücksichtigen, würden sie sich drastisch reduzieren.

Sie müssen innerhalb eines bestimmten Gebiets reisen, anstatt Kunden in der ganzen Stadt zu treffen. Außerdem hilft unser Mappy-Feld bei optimierten Routen. Es schlägt Routen mit der kürzesten Entfernung und Fahrzeit vor.

Was sind die Best Practices zur Steigerung der Vertriebsleistung mit MappyField?

Wenn Sie nachhaltige langfristige Ergebnisse wünschen, ist MappyField eine unglaubliche Lösung. Sie können Berichte verwenden und vergangene und aktuelle Berichte analysieren, Trends erkennen und einen ergebnisorientierten Gesamtverwaltungsprozess aufbauen.

Hier ist der Prozess, den Sie befolgen können, um den Verkauf zu verbessern:

Verkaufsprozess definieren

Vertriebsmanager können von einem spezifischen Prozess profitieren, um mehr Kunden zu gewinnen. Ihr Team (Vertriebsmitarbeiter) muss denselben Prozess befolgen. Wenn sich alle auf derselben Seite befinden, wird das Nachverfolgen und Messen von Ergebnissen leichter zugänglich.

MappyField ist eine perfekte Möglichkeit, alle Prozesse zu digitalisieren. Manager können Aufgaben anzeigen und ihren Teamkollegen zuweisen. Es wird einfach, die Tagespläne Ihrer Teamkollegen im Auge zu behalten. Anschließend können Sie die Ergebnisse analysieren und den nächsten Schritt planen.

Kundendaten analysieren

Unsere Tools zeichnen Daten auf einer Karte auf, die Managern hilft, die CRM-Daten zu visualisieren. Es hilft bei der Bildung von Gebieten, indem es Regionen mit einer höheren Kundenkonzentration identifiziert. Es hilft bei der Trennung von Kunden und der Zuweisung von Vertriebsmitarbeitern nach Gebieten.

Manager können Filter verwenden, um nur Daten auf einer Karte anzuzeigen. Es beseitigt den Aufwand, dem Team tägliche Aufgaben zuzuweisen. Manager können ihre Teamaufgaben für Tage/Wochen/Monate zuweisen.

Behalten Sie die Ausgaben im Auge

Die Aufgabe eines Managers besteht darin, die Reisekosten zu berechnen und die erforderlichen Mittel für sein Team bereitzustellen. Unabhängig davon, ob Ihr Team selbst fährt oder einen Uber nimmt, müssen Sie das Kraftstoffgeld oder die Fahrtkosten sanktionieren. Diese Gebühren können eine beträchtliche Summe ausmachen.

MappyField kann eine perfekte Lösung sein, um Geld zu sparen. Benutzer können mehrere Haltestellen, auch Kundenstandorte genannt, hinzufügen. Basierend auf der Position der Haltestellen entwirft es eine Route. Diese Route wäre die kürzeste und würde am wenigsten Zeit in Anspruch nehmen.

Es würde die Treibstoffkosten oder die Uber-Gebühren reduzieren. Darüber hinaus würden Ihre Vertriebsmitarbeiter den Standort immer pünktlich erreichen.

Aus betriebswirtschaftlicher Sicht können Sie die Reisezeit Ihres Teams berechnen und diese Daten bei zukünftigen Planungen berücksichtigen.

Bewerten Sie die Besprechungszeit

Wie berechnen Sie als Manager die Gesamtarbeitszeit Ihrer Außendienstteams? Die in Besprechungen verbrachte Zeit plus Reisezeit. Angenommen, Sie bitten Ihre Vertriebsmitarbeiter, die Uhrzeit manuell einzugeben.

Möglicherweise finden Sie nie die tatsächliche Zeit, die hinter einem Meeting verbracht wird, wenn Sie es nicht digitalisieren. Dann kommt MappyField ins Spiel. Unser Tool verfügt über eine Funktion namens Check-in und Check-out. Die Vertriebsmitarbeiter meldeten sich an, wann immer sie nach den Meetings griffen, und checkten aus, sobald sie fertig waren.

Sie können auch Notizen zum Meeting hinzufügen. Am Ende jedes Meetings verfügen die Manager über die Gesamtzeit, die sie in diesem Meeting verbracht haben, sowie über alle wesentlichen damit verbundenen Dokumente.

Immer authentische Daten haben

Falsche Eingaben können Ihre Annahmen durcheinander bringen und die Verbesserung beeinflussen. Was ist, wenn einige Ihrer Teammitglieder an einem beliebigen Ort einchecken und nach einer Stunde wieder auschecken? Du würdest es nie erfahren. Sie könnten allgemeine Details oder etwas, was frühere Kunden in den Berichten gesagt haben, eingeben.

MappyField verfügt über eine Funktion, mit der Vertriebsmitarbeiter nur einchecken können, wenn sie einen Kundenstandort erreichen. Unser Tool würde alle Check-in-Anfragen von anderen Orten als dem Kundenstandort ablehnen.

Regelmäßig aktualisieren

Verkaufsdaten ändern sich ständig. Es wäre nicht ideal, ewig dieselben Territorien zu nutzen. Manager sollten die Gebiete ständig aktualisieren. Die Aktualisierung der Gebiete würde sicherstellen, dass neue Pläne auf der Grundlage dieser erstellt werden.

Nach der Aktualisierung der Kundendaten ist es an der Zeit, die Daten Ihrer Mitarbeiter zu aktualisieren. Basierend auf der Zeit, die sie reisen und hinter Besprechungen verbringen, können Sie die Strategien für den nächsten Monat ändern, unabhängig davon, ob sie zusätzliche Zeit haben oder ihre Ziele nicht erreichen können.

Verwenden Sie Lücken mit Bedacht

Termine können kurzfristig abgesagt werden. Oder das Meeting könnte vor den Erwartungen enden. In solchen Fällen hätten Vertriebsmitarbeiter etwas Pufferzeit. Diese Zeit können sie optimal nutzen!

Mit MappyField können Benutzer nach Clients in der Nähe suchen. Wenn Sie ihren Standort als Zentrum beibehalten, werden Kunden innerhalb weniger Kilometer angezeigt. Sie können die Pufferzeit nutzen, um einige Kunden in der Nähe zu treffen.

Es hilft auch Vertriebsmitarbeitern, eine starke Verbindung zu alten Kunden aufzubauen. Wer weiß, eine kleine Nachholaktion könnte Ihre Verkaufszahlen steigern!

Datenzugriff aufteilen

Nicht alle Mitarbeiter eines Unternehmens benötigen Zugriff auf alle Kundendaten. Es ist unnötig und kann eine Bedrohung darstellen, wenn jemand die Informationen missbraucht. Mitarbeiter sollten Zugriff auf die Daten haben, die sie benötigen würden, und nicht auf alles.

Eine Lösung hierfür ist die Aufteilung des Zugriffs basierend auf Jobrollen. Mit unserem Tool können Sie verschiedene Sicherheitsvorlagen mit unterschiedlichen Jobrollen erstellen. Es hilft Ihnen, vertrauliche Informationen zu speichern.

Wie wählt man das beste Mapping-Tool aus?

Welches Tool Sie bevorzugen, hängt von Ihren geschäftlichen Anforderungen ab. Denken Sie jedoch daran, dass das von Ihnen gewählte Tool Ihre Arbeitsweise direkt beeinflussen oder Ihre Pläne implizieren würde.

Seien Sie eine Liste von Anforderungen. Überprüfen Sie, ob das von Ihnen bevorzugte Tool dies anbietet. Es ist möglich, dass das Tool, das Sie mögen, für Ihr Unternehmen keine Nische hat. Sie können eine Anpassung anfordern.

Wir bei AppJetty versuchen, unseren Kunden das beste Tool mit dem besten Support anzubieten. Wir passen das Tool auch an Ihre geschäftlichen Anforderungen an. Kontaktieren Sie unser Team, um mehr zu erfahren.

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