Erzielen Sie mit diesen drei Schritten bessere Ergebnisse für Ihr Dienstleistungsunternehmen

Professionelle Dienstleistungsunternehmen erzielen jetzt durchschnittlich über 15 % Nettogewinn*, der durch die Nutzung von Unternehmenssoftwareanwendungen getrieben wird. Bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen durch Hebeltechnologie zu erzielen, ist eine Leidenschaft von uns bei HSO ProServ. Ob es darum geht, neue Geschäfte zu finden, Beziehungen zu pflegen, Kunden zu bedienen oder Projekte zu verfolgen … wir wollen zufrieden stellen!

Wir möchten, dass Unternehmen in allen Betriebsphasen bessere Leistungen erbringen, und wir möchten diejenigen sein, die sie auf diesem Weg begleiten! Von der Geschäftstätigkeit bis hin zum Projektabschluss und zur Abrechnung. Um Unternehmen dabei zu helfen, dieses Ziel zu erreichen, haben wir eine dreiteilige Webinar-Reihe konzipiert. Wir sprechen eine Liste von Strategien an, die professionelle Dienstleistungsunternehmen anwenden können, um bessere Ergebnisse für ihre Kunden, ihre Mitarbeiter und ihr Endergebnis zu erzielen. Patrick Connally, National Industry Director – US Professional Services bei Microsoft, wird Strategien erörtern, die Ihr eigenes Unternehmen anwenden kann, um maximale Wirkung zu erzielen, ohne die Mitarbeiterzahl zu erhöhen.

Sitzung 1: Finden und gewinnen Sie mehr Aufträge

Angesichts des unglaublich wettbewerbsorientierten Charakters der professionellen Dienstleistungsbranche ist es nicht so einfach, wie wir es uns wünschen würden, neue potenzielle Projekte zu identifizieren und diese Arbeit zu gewinnen. In Kombination mit den langen und komplizierten Verkaufszyklen, die solche Projekte häufig mit sich bringen, haben Sie ein schwieriges Umfeld für die Entwicklung einer gesunden Projektpipeline.

Es gibt Strategien, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und die Gewinnraten zu erhöhen. Mit der richtigen Kombination aus Technologie und Strategie kann sich Ihr Unternehmen auf bestehende Beziehungen verlassen, um neue Aufträge zu finden, Verfolgungsintelligenz zu nutzen, um die Bid-to-Win-Raten zu verbessern, und bessere Verfolgungsstrategien auf der Grundlage von Indikatoren für die Stärke der Chancen entwickeln.

In dieser ersten Sitzung der Reihe tauchen wir in verschiedene Themen ein, die sich auf die Identifizierung und Gewinnung weiterer Geschäfte beziehen.

Diese beinhalten:

  • Setzen Sie die bestehenden Beziehungen Ihres Unternehmens ein, um neue Möglichkeiten zu entdecken und die Erfolgsquoten zu verbessern
  • Nutzen Sie die Erfahrungen und Qualifikationen Ihres Unternehmens, um überzeugende Vorschläge zu erstellen
  • Verwenden Sie Tracking-Intelligence-Tools, um effektive Verfolgungsentscheidungen zu treffen und Ihr Gebot-zu-Gewinn-Verhältnis zu erhöhen
  • Verschaffen Sie sich einen 360-Grad-Blick auf Ihre Beziehungen, Kunden, Aktivitäten und Erfahrungen

Sehen Sie sich das On-Demand-Webinar an.

Sitzung 2: Liefern Sie Projekte, die profitabel sind

Nachdem Sie ein Projekt gewonnen haben, hat Ihr Unternehmen zwei primäre Ziele … das bestmögliche Ergebnis für Ihre Kunden zu liefern und den durch den Vertrag erzielten Gewinn zu maximieren. Während der gesamten Lebensdauer des Projekts ist es neben der Echtzeitüberwachung der Projektrentabilität entscheidend, Projektpläne und Ressourcenzuweisungen zu optimieren.

Der Professional Services Maturity Benchmark Report 2022 von SPI hob eine Steigerung der abrechenbaren Nutzung um 11 % für Unternehmen hervor, die eine Automatisierungslösung für professionelle Services eingeführt haben. Sitzung zwei unserer Serie behandelt, wie Sie die Projektrentabilität optimieren können.

Wir besprechen:

  • Entwickeln Sie Projektschätzungen, die genauer sind und Ihren Projekten helfen, auf dem richtigen Fuß zu beginnen
  • Planen und verwalten Sie Ressourcen effektiv, um die pünktliche Lieferung zu fördern
  • Geben Sie Projektmanagern wieder die Kontrolle über Projekte
  • Nutzen Sie Echtzeit-Einblicke, um eine bessere Auslastung und Projektmarge zu erzielen

Sehen Sie sich das On-Demand-Webinar an.

Sitzung 3: Zeiterfassung und Abrechnung vereinfachen

Genaue Zeiterfassungs- und Abrechnungspraktiken sind ein grundlegender Bestandteil der Geschäftstätigkeit. Leider sind diese kritischen Aufgaben zu oft zeitaufwändig, mit mehreren manuellen Schritten, die zu einer ungenauen Zeiterfassung und Abrechnung führen können. Viel zu oft sind Projektmanager oder Finanzmitarbeiter gezwungen, Mitarbeiter ausfindig zu machen, um ihre Arbeitszeiten zu klären. Dies führt zu Verzögerungen bei der Rechnungsstellung und hält Mitarbeiter von wichtigeren Aufgaben ab.

Die Automatisierung dieser Prozesse kann die Genauigkeit und Aktualität erheblich verbessern und führt natürlich zu besseren Ergebnissen für Ihr Unternehmen. Die Vereinfachung dieser Prozesse kann auch dazu beitragen, einige der Frustrationen zu beseitigen, die von Teilen Ihrer Organisation empfunden werden. Die Optimierung Ihrer Zeiterfassung und Abrechnung hilft Ihnen auch dabei, schneller und genauer bezahlt zu werden, was zum Umsatzwachstum beiträgt. Laut derselben SPI-Benchmark-Studie haben sich Produktivitätsverbesserungen direkt auf das Endergebnis eines Unternehmens ausgewirkt, wobei die Projektmargen im Jahr 2021 um 12 % gestiegen sind.

Die letzte Sitzung unserer Reihe behandelt eine Reihe von Themen, die Ihnen helfen sollen, die Zeiterfassung und -abrechnung zu optimieren, darunter:

  • Optimieren Sie den Prozess der Zeit- und Kostenerfassung und -genehmigung
  • Verbesserung der Genauigkeit von Arbeitszeittabellen und einfache Suche nach fehlenden Arbeitszeittabellen
  • Überprüfung und Genehmigung von Kundenrechnungen vor dem Versenden
  • Verbesserung von AR- und Erfassungsprozessen

Melden Sie sich an, um an dieser Sitzung teilzunehmen, um mehr zu erfahren.

Erweitern Sie die Ziele Ihres Unternehmens

Wenn es Sie interessiert, bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen, kann HSO helfen. Mit jahrelanger Branchenerfahrung und einer langjährigen Partnerschaft mit Microsoft, um professionelle Dienstleistungsunternehmen bei der Bewältigung selbst der schwierigsten Herausforderungen zu unterstützen, spricht unsere Bilanz für sich! Registrieren Sie sich noch heute für unsere Webinar-Reihe und erfahren Sie, wie Sie diese umsetzbaren Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können.

*Quelle: SPIs 2022 Professional Services Maturity Benchmark-Bericht

Der Beitrag „Erzielen Sie mit diesen drei Schritten bessere Ergebnisse für Ihr Dienstleistungsunternehmen“ erschien zuerst im ERP-Software-Blog.

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Author: admin

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