APEX: Bereitstellung von Wahlmöglichkeiten für Kunden und Möglichkeiten für Partner

Kunden wollen ergebnisorientierte Lösungen mit einer Cloud-ähnlichen, vereinfachten Erfahrung, während sie gleichzeitig Flexibilität und Kontrolle bewahren. Mit Dell Technologies APEX liefern wir genau das mit einer wachsenden Palette von Angeboten, liefern moderne Verbrauchsmodelle und gehen auf den wachsenden Wunsch der Kunden ein, Technologie als Service zu erwerben.

Bei Dell ging es schon immer um die Wahlmöglichkeiten des Kunden. Manchmal möchten Kunden Produkte kaufen; aber zunehmend möchten sie die Vorteile einer IT-Lösung über ein Abonnement für das Produkt oder die Dienstleistung nutzen. Das Wichtigste ist das Ergebnis, und wir wissen, dass eine Größe nicht für alle passt.

Was vor über zwei Jahren begann, als APEX angekündigt wurde, wird heute mit einem stetigen Trommelschlag von „Always on“-Verbesserungen und -Erweiterungen fortgesetzt. Wir haben gerade unsere globale Verfügbarkeit unserer APEX-Lösungen für den Wiederverkauf erweitert, was die Möglichkeiten für unsere Partner auf der ganzen Welt erweitert.

APEX bietet mehr Konsummöglichkeiten für Kunden und mehr Optionen für unsere Partner, um die Kundentreue zu erhöhen. Es stellt eine erstaunliche Wachstumschance für unsere Partner dar, da es sie in die Lage versetzt und befähigt, die steigenden Anforderungen unserer Kunden mit Auswahl und Differenzierung zu erfüllen.

APEX ermöglicht es Partnern, weiterhin reaktionsschnell und agil zu sein, um die Marktnachfrage zu erfüllen. Es vereinfacht auch den Verbrauch, den Kauf und die allgemeine Zusammenarbeit mit Dell und bietet eine erstaunliche Gelegenheit, ihre eigenen Dienste zu erweitern und zu verbessern.

Unser gesamtes Partner-Ökosystem ist der Schlüssel zu unserem gemeinsamen Erfolg. Unsere APEX-Lösungen bieten ihnen mehr Flexibilität und Agilität und positionieren sie für die schnellen Wachstumschancen der Multicloud. Das Partner-Ökosystem unterstützt Kunden weiterhin bei der zunehmenden Komplexität der Navigation in der aktuellen Computerumgebung.

Wir arbeiten weiterhin daran, der gesamten Partnergemeinschaft die Möglichkeit zu geben, APEX-Lösungen zu ergänzen. Die Partner sind unglaublich gut positioniert mit entscheidenden Fähigkeiten, Fähigkeiten und wertvollem Branchen- und Branchen-Know-how. Gemeinsam unterstützen wir Kunden dabei, den besten Ort für die Bereitstellung bestimmter Workloads zu bewerten und zu bestimmen, sei es in öffentlichen oder privaten Clouds, vor Ort oder in einem Colocation-Rechenzentrum.

Die Wiederverkaufskapazität von APEX wird für Partner weiter ausgebaut, während wir auf eine globale Expansion zusteuern. Es ist jetzt in den Vereinigten Staaten zusammen mit ausgewählten Ländern in den EMEA- und APJ-Regionen erhältlich. Darüber hinaus fügen wir der Konsole weiterhin neue Funktionen hinzu, um das Partnererlebnis zu verbessern. Sowohl benutzerdefinierte als auch ergebnisbasierte Angebote, einschließlich APEX Flex on Demand, sind über die Konsole verfügbar.

Die Markenzeichen der APEX-Strategie für Partner sind die anhaltende Dynamik von Verbesserungen und Expansion, Optimismus für zukünftiges Wachstum und Beständigkeit bei der Erfüllung unserer Versprechen. Wir sind mit unseren Errungenschaften so weit und hoffen, dass Sie uns auf dieser Reise begleiten.

      • Erfahren Sie mehr – besuchen Sie die APEX Content Hub (Anmeldedaten erforderlich).
      • Einstimmen – Zuhören Die Partnerverbindung Podcast mit Cheryl Cook (Abonnement empfohlen). Sie können mehr über die neuesten Aktualisierungen bezüglich der Strategie von Dell Technologies und deren Abstimmung mit unseren Partnern erfahren.

Über die Autorin: Cheryl Cook

Cheryl Cook, Senior Vice President bei Dell Technologies, leitet die Entwicklung und Strategie der Global Partner Marketing Organisation. Neben ihrer globalen Hauptverantwortung für Branding, Partnerprogramm-Marketing, Channel-Events, Partnerkommunikation und MDF/BDF-Programminvestitionen und -ausführung treibt Cheryl gemeinsam mit Global Alliances, OEM und globalen und regionalen Geschäftsteams eine langfristige Partnermarketingstrategie voran. Als vehemente Verfechterin der Partnergemeinschaft ist Cheryl eine Partnerveteranin mit über 20 Jahren Erfahrung, die als innovative, kollaborative Führungskraft bekannt ist, die überzeugende Geschäftslösungen entwickelt, die den Erfolg der Partner beschleunigen. Vor ihrer jetzigen Funktion war Cheryl als Vice President, Global Channels and Alliances tätig und leitete die Channel-Strategie des Unternehmens weltweit. Zu ihren Aufgaben gehörten die unternehmensweite Festlegung der Partnerstrategie von Dell sowie die Entwicklung und Durchführung von Channel-Programmen, Schulungen, Zertifizierungen und globalen Marketingprogrammen, die es Partnern ermöglichten, ihr Geschäft mit Dell auszubauen. Cheryl und ihr Team trugen zum Wachstum des globalen Vertriebsgeschäfts von Dell von 33 % auf über 40 % des Gesamtumsatzes von Dell bei. Bevor sie das Channel-Geschäft von Dell leitete, war Cheryl Vice President of Enterprise Solutions, wo sie für die Go-to-Market-Strategie und -Ausführung für Speicher-, Server-, Netzwerk- und verwandte Softwaregeschäfte von Dell verantwortlich war. Cheryl verfügt über mehr als 25 Jahre IT- und Hightech-Erfahrung. Bevor sie 2011 zu Dell kam, war Cheryl Senior Vice President bei Nuance Communications und leitete den Vertrieb in allen Geschäftsbereichen. Sie war auch als Senior Vice President bei Sun Microsystems mit globaler Verantwortung für 6 Mrd. US-Dollar an Umsatz mit Unternehmenslösungen tätig. Als Mitarbeiterin der Community der 50 mächtigsten Frauen des Fortune Magazine ist Cheryl eine aktive Befürworterin von Frauen in Wirtschaft und Technologie. Cheryl ist die Gründerin und leitende Sponsorin des Dell Technologies Women’s Partner Network, einer Initiative, die unsere Gemeinschaft von Partnerinnen unterstützt und stärkt. Cheryl trägt auch zu Dells Women in Action und Dell Women’s Entrepreneur Network bei. Cheryl wurde mehrfach von CRN als eine der Power 100 Women of the Channel, 50 Most Influential Channel Chiefs und Top 100 Channel Sales Leaders sowie Channel Partners Top Gun 51 ausgezeichnet und ist Mitglied des Board of Directors von ARC Document Solutions Er ist Mitglied des Channel Focus Club 50 und hat einen Bachelor of Science in Informatik von der University of Florida.

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